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（600765力源液压）力源液压——向特定对象发行股份购买资产网上路演回放(2) |
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2007年05月10日 15:31 中国证券在线
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谢谢！
问题： 请介绍一下贵航集团的大致情况？
马先庆： 贵航集团始建于1964年，前身为中国贵州航空工业总公司，1997年公司整体改制为国有独资的中国贵州航空工业(集团)有限责任公司。1999年航空工业体制调整后，成为中国一航的全资子集团公司。
贵航集团是以飞机、发动机、机载设备，汽车及汽车零部件、工程液压件等为支柱产品，以资本和产品经营为纽带，集科研、制造、贸易、金融于一体的军民结合型大型航空工业集团，是我国重要的国防科研生产基地。谢谢！
问题： 交易后公司竞争优势如何？
姬苏春 ： 您好！本次交易完成后，公司业务将在以下面形成协同竞争优势：
客户资源共享优势：公司为装备制造业配套的核心基础件业务锻件、散热器、液压件将有着共同的客户基础，如航空、航天、工程机械、电力、船舶、冶金矿山、煤炭、农业机械、汽车等，特别是这些领域的客户都是全球大型的跨国公司，这为公司集中优秀的综合素质营销人才，实现大客户战略打下基础。大客户战略将给公司带来诸多竞争优势，通过大客户的示范效应，在大客户群体中建立声誉，可以较容易获得新的客户，可以较容易向向大客户内部拓展，可以与大客形成紧密的关系，对新进入者形成客户壁垒，这些优势不仅可以降低营销成本，而且形成稳定的大客户基础，实现可持续增长。
技术壁垒互补，导致开发周期、客户基础、现金流量互补：在公司交易后形成的产业链中，技术壁垒相对较低的，产品为国际高端客户配套，技术壁垒相对较高的，其客户基础处于相对较低端。这样在集团内，公司可以以技术壁垒相对低的产品，率先打入国际大客户，与大客户建立紧密的关系，然后技术壁垒高的产品与大客户建立合作关系，从而带动技术壁垒高的产品的研发与销售。
同时技术壁垒高的产品研发周期长、生产周期长，而技术壁垒相对低的产品研发周期短，生产周期短，见效快，从而这两类产品在现金流上也形成互补，有利于公司的现金管理，使公司的长周期资金与短周期资金互相匹配，减少流动性风险。谢谢！
有关本次路演的详细情况详见全景网，网址：www.p5w.net
贵州力源液压股份有限公司副董事长、总经理姬苏春先生致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者：
大家下午好！
感谢大家参加本次网上路演交流会。借此机会，我向大家简要介绍一下力源液压公司的情况：
力源液压是国家级高新技术企业，属国家液压及液压基础件振兴行业的重点企业，主要从事民用高压柱塞液压泵、液压马达等系列产品的开发、生产和销售，在民用高压柱塞液压泵、液压马达行业国内市场占有率第一。产品广泛为国内工程机械、建筑机械、矿山机械、冶金机械、船舶机械、工业机械、铁路机车等行业的液压系统提供配套，并已远销北美、南美、欧洲、东南亚、南亚、中东等地区。
随着工程机械、农业机械、矿山机械、电力、铁路等国家重点扶持行业的发展及液压基础元件全球采购趋势的形成，液压行业需求将不断增长。
公司将牢牢把握发展机遇，在继续巩固提高在工程机械领域的市场份额的基础，大力研制开发适合于农业机械、建筑机械、船舶机械、钻探机械、铁路机车、汽车等领域的高端产品，通过进一步提升经营业绩回报投资者。
中航世新燃气轮机股份有限公司董事长刘志伟先生致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者：
大家下午好！
感谢大家在百忙之中参加本次网上路演交流会。借此机会，我向大家简要介绍一下中航世新的情况：
中航世新主营业务包括三块：燃气轮机成套、燃气轮机工程服务，非标准设备设计制造，是国内唯一一家同时具备燃机产品和燃机动力工程服务的公司，具有独特的竞争优势。公司燃气轮机主要运用于发电、舰船、管输动力、机械驱动等领域，其中在发电领域，主要用于天然气发电、分布式能源发电、冶金行业高炉煤气发电、焦化行业焦炉煤气发电，在这些领域的应用，目前我国还处只于起步阶段，有很好的市场前景。同时，中亚、非州国家的经济快速发展及其电力需求迅速增加，为公司燃机轮机提供了前所未有的国际市场机遇。
面对国内国际市场的机遇，公司将不断研究能源行业发展趋势，力争成为国内一流、国际上知名的燃机成套商和燃机动力工程服务商，并适时进军煤气化和风电装备领域，把整机业务做强做大。
谢谢大家！
贵州金江航空液压有限责任公司副董事长、总经理廖佳先生致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者：
感谢大家参加本次网上路演交流会。借此机会，我简要介绍一下金江公司的基本情况：
金江公司主要从事军用高压柱塞式液压泵生产。目前金江公司已研制生产了17个系列、100多个型号的军用液压泵马达。为航空领域90%以上的配套，在舰船，陆用领域，正大力预研，拓展配套航天领域的长征运载火箭、导弹和载人航天飞行器等液压伺服系统配套面95%，在军品研发生产方面具有较强的技术人才设备优势，在国内同行业中处于领先水平。2006年，主营业务收入达1个多亿，净利润达1000多万，销售毛利率约44.9%。
近年来，公司承担了国家重点型号机种、新型运载火箭舰船，战车等研制配套任务和重点预研课题，保持了在航空、航天以及大国防军工配套领域的龙头地位和作用，并大力拓展大军工行业配套。进入上市公司后，公司将抓住国家宏观经济形势及中国成为国际工程机械，工业机械制造基地的机遇，坚持走产品专业化、市场多元化、系统集成化、配套大国防，面向全球化的战略发展路子，以不断提高的经营业绩回报投资者。
贵州安大航空锻造有限责任公司董事长郭虹先生致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者：
大家下午好！
感谢大家在百忙之中参加本次网上路演交流会。借此机会，我向大家简要介绍一下安大公司的情况。
安大公司前身安大锻造厂始建于1966年，于2000年3月整体改制为贵州安大航空锻造有限责任公司，主营业务是为飞机及发动机提供毛料—锻件， 2006年公司主营收入约42,000万，净利润约3600万，销售毛利率达31.42%，在航空锻造领域，安大的技术实力和市场占有率均居国内第一。
在国际市场方面，公司强大的技术优势已得到世界顶尖的航空制造企业的认可，已取得RR、GE、IHI公司、PWC公司、SKF公司供应商资格。(未完)
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